หากคุณไม่ได้อาศัยอยู่ในถ้ำคุณจะถูกทิ้งระเบิดทุกวันโดยการลงโทษและความเศร้าโศกเกี่ยวกับสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน
ทุกคนกำลังพูดถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอยการว่างงาน foreclosures ราคาน้ำมันเบนซินและร้านขายของชำสูงตลาดหุ้นและภัยพิบัติทางอสังหาริมทรัพย์การปิดร้านค้าและอื่น ๆ
- ข่าวด่วน! เราเพียง แต่ทำให้มันแย่ลงโดยให้ความสนใจมาก – เพราะข่าวไม่ดีเกี่ยวกับเศรษฐกิจอยู่เสมอคำทำนายตอบสนองด้วยตนเอง
- ลองมาดูกันว่ามันทำงานอย่างไร ตัวอย่างเช่นสตาร์บัคส์เคยเปิดร้านใหม่หนึ่งแห่งที่ใดก็ได้ในโลกทุกวัน (ฉันเคยอ่านบางที่มันเป็นสามหรือสี่วัน) ก่อนหน้านี้ปีนี้พวกเขาปิดร้านค้า 100 แห่ง ทำไมร้านค้าถึงปิด มักจะเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้รับธุรกิจที่เพียงพอ ดังนั้นเราจึงสามารถสรุปได้อย่างมีเหตุผลว่าผู้คนจะไม่ออกไปดื่มกาแฟเท่าที่พวกเขาเคยทำ
โอเคดังนั้นกาแฟ (ที่คนอื่นทำเพื่อคุณ) ถือเป็นความหรูหราและเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่จะไปเมื่อคุณเริ่ม “ดูการใช้จ่ายของคุณ” ดังนั้นหากเราหยุดซื้อเครื่องดื่มกาแฟแฟนซีและร้านค้ากาแฟแฟนซีเริ่มปิดตัวลงแล้วจะเกิดอะไรขึ้น ตอนนี้พนักงานของร้านค้าว่างงาน ในกรณีของการดำเนินงานแฟรนไชส์ (ซึ่งไม่ใช่สตาร์บัค) ครอบครัวอาจสูญเสียการสนับสนุน แต่เพียงผู้เดียว พวกเขาจะหยุดการใช้จ่ายเงินอาจได้รับเงินชดเชยการว่างงานบางทีอาจจะเห็นว่าบ้านของพวกเขาถูกยึดทรัพย์ เหมือนบ้านของไพ่เศรษฐกิจทั้งหมดเริ่มล่มสลาย
ทำไม “พวกเขา” ถึงกระหน่ำยิงเราด้วยข่าวร้ายมากมาย
สำหรับวัตถุประสงค์ของบทความนี้ให้นิยาม “พวกเขา” และ “พวกเขา” เป็นสื่อเองรวมถึงผู้ที่ให้ข่าวกับสื่อ มีสาเหตุหลายประการว่าทำไม “พวกเขา” จึงอยากให้ข่าวร้ายแก่เราดีกว่า นี่คือสองสิ่งใหญ่:
1. ข่าวร้ายได้รับความสนใจ มันขายหนังสือพิมพ์และเพิ่มผู้ฟังและผู้ชม โทรทัศน์เป็นหมูที่ให้ความสนใจมากที่สุดเพราะรูปภาพนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่าคำที่พิมพ์ออกมาหรือคำที่พูดและภาพเคลื่อนไหวนั้นยิ่งใหญ่กว่าภาพนิ่ง แต่ขอซื่อสัตย์ เรามีแนวโน้มที่จะซื้อหนังสือพิมพ์ที่มีข้อความพาดหัวที่พูดว่า “Plane Crash Kills Hundreds” หรือที่กล่าวว่า “สายการบินสร้างสถิติใหม่สำหรับการลงจอดที่ปลอดภัย” หรือไม่?
2. ข่าวร้ายทำให้เรารู้สึกสิ้นหวัง และเมื่อเรารู้สึกสิ้นหวังมันเปิดประตูให้ใครบางคนมอบความหวังให้เราซึ่งในทางกลับกันจะมอบอำนาจให้เรามากกว่าคนที่เสนอความหวังนั้น เพื่อประโยชน์ของความไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดฉันจะไม่เข้าไปดูรายละเอียดหรือตัวอย่างที่นี่ – แต่ทุกคนน่าจะได้เห็นอะไรบางอย่างจากเสียงกัดที่ผ่านมาซึ่งเหมาะกับรูปแบบนี้
ส่วนใหญ่มันเดือดลงสองสิ่ง: เงินและพลังงาน
- ดังนั้นกลับไปที่ตัวอย่างสตาร์บัคของเรา: สมมติว่าฉันเป็นนิสัยที่จะไปสตาร์บัคส์สามครั้งต่อสัปดาห์ สมมติว่าฉันเริ่มกังวลเพราะข่าว “เศรษฐกิจไม่ดี” ทั้งหมดและเริ่มดูการใช้จ่ายของฉัน ที่สิบหรือสิบห้าเหรียญต่อสัปดาห์ถ้าฉันเลิกไปสตาร์บัคส์ฉันสามารถ “บันทึก” $ 42-63 ดอลลาร์ต่อเดือนหรือ $ 520-780 ต่อปี นั่นฟังดูเป็นเงินจำนวนมากถ้าฉันไม่มีงานทำและยังต้องซื้อน้ำมันเบนซินและของชำ
แต่มองดูภาพรวมและคิดถึงคนอื่นนอกเหนือจากตัวฉันเอง – เช่นพนักงานของสตาร์บัคส์ (ไม่พูดถึงผู้ถือหุ้น) ซึ่งการทำมาหากินของฉันเป็นอันตราย – มันเป็นความคิดที่แย่จริงๆ มันจะไม่ช่วยอะไรมากถ้าฉันเป็นคนเดียวที่ยังคงสนับสนุนสตาร์บัคส์ (และธุรกิจ “หรูหรา” อื่น ๆ ); ทุกคนต้องทำส่วนของเขาหรือเธอ
ในตอนท้ายฉันได้อ่านเรื่องราวที่เจ็บปวดของผู้หญิงที่ขายเงินสดซึ่งขายกาน้ำชาที่เป็นของคุณยายของเธอ กาน้ำชามีคุณค่าทางอารมณ์อย่างมากในขณะที่คุณยายเลี้ยงดูเธอและเป็นสัญลักษณ์ของความรักและการดูแลเอาใจใส่ของคุณยายของเธอ
ส่วนที่น่าเศร้าจริงๆก็คือผู้หญิงคนนี้ขายของที่ระลึกอันล้ำค่าให้เธอหกดอลลาร์ นั่นจะซื้อขนมปังก้อนหนึ่งและกล่องนมให้เธอ – พอที่จะป้องกันไม่ให้เธออดอาหารอีกสองสามวัน แต่ฉันสงสัยว่าความผิดและความเศร้าโศกที่เธอมีแนวโน้มจะประสบ (ฉันจะ!) จะมีค่ามากกว่าเงินทั้งหมด หัวใจของฉันออกไปหาผู้หญิงคนนี้และถ้ารู้ว่าเธอเป็นใคร – และตอนนี้มีกาน้ำชา – ฉันจะซื้อกลับมาให้เธออย่างมีความสุข มันไม่ใช่ความผิดของเธอ มันเป็นส่วนหนึ่งของการลงโทษที่แพร่หลายและความเศร้าโศกที่เราสามารถขอบคุณ “พวกเขา” สำหรับ
เราไม่ต้องการที่จะไม่รู้เหตุการณ์ปัจจุบันแน่นอน แต่เมื่อข้อมูลมากเกินไปนำไปสู่การรู้สึกหมดหนทางและสิ้นหวังมันเป็นเวลาที่จะบอกให้พวกเขา “เงียบ” … แค่เงียบ ๆ และหากล้มเหลวเราก็สามารถหยุดฟังได้ ฉันแนะนำมัน
Lisa J. Lehr เป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระที่เชี่ยวชาญในการตอบสนองโดยตรงและหลักประกันการตลาดที่มีความสนใจเป็นพิเศษในด้านสุขภาพสัตว์เลี้ยงอาหารพิเศษและแรงบันดาลใจ / แรงบันดาลใจ / สร้างแรงบันดาลใจ / ช่วยเหลือตนเองซอก
คุณได้สมัครใช้อีเมลฟรีของเธอเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดแล้วหรือยัง?
ใหม่! ดาวน์โหลดคู่มือการตลาดของเธอ (ฟรี) โดยคลิกที่ลิงก์ในเมนูส่วนท้ายที่เว็บไซต์ของเธอ